共工財經局關注 ：李嘉誠父子的“不同戰略”2月底香港全面“撤辣”后，香港樓市重返“零辣招”時代。房企們蠢蠢欲動、大肆宣傳，購房者們卻越來越謹慎。近日，李嘉誠長子李澤鉅接手的長實集團，在香港尖沙咀開了一場新項目“Blue Coast”的內地路演啟動會，將目標瞄準月收入達10萬港元以上的精英人群。同一時期，有消息稱李嘉誠正在上海“85折”賣房。一個低價拋出、一個高價賣房，這對父子采取看似截然不同的銷售策略，葫蘆里到底賣的什么藥？01長江實業“撤辣”后，首推港島豪宅辣招，指的是香港政府為了應對樓市過熱、防止過度炒作而采取的一些強力限制措施。此輪樓市辣招最早可追溯至2010年，至今已14年有余。撤辣，顧名思義就是取消限制，所有住宅物業交易無須再繳付額外印花稅、買家印花稅和新住宅印花稅。力度堪比內地一線城市取消限購...撤辣后，內地購房者以驚人的速度和規模闖入香港樓市。據中原地產數據披露，3月1日-11日，香港一手市場錄得約1828宗成交。單計過去周末（3月9日-10日）已占約335宗，相比2月全月約280宗，即一個周末已多過“撤辣”前一個月的成交量，幾乎是此前的7倍。不過，據長江實業郭子威描述，現在市場上面的一手樓，暫時賣的樓大部分是偏向于小單位。而“Blue Coast”以大戶型為主，主力戶型近1000英尺，總價輕輕松松就超過數千萬元。雖然目前長實集團的Blue Coast還未公開售價，但從成本價來看必然比近期香港熱賣的樓盤價格高了不少。在這個時間點賣這個價位的房子，李澤鉅顯然有自己的考量。據悉，長實的定位很明確，月收入達10萬港元以上的精英人群，他的目標受眾依然是瞄準內地客，但都是精英人群，主要來自政府的“專才、優才”計劃。郭子威認為，這批人買樓是很有動力的，后續也很有潛力，不同于那些“帶錢來的富二代”。長實的策略是很理想化的。將精英人群作為目標受眾，不僅可以篩選客源、還能抓住高端精英的購買力。為了吸引這批高端精英的購買力，長實還提供了一系列免費配套的服務，包括提供紅勘、馬鞍山的酒店等。02李嘉誠式投資邏輯父親在一次次拋售樓盤，兒子卻在玩“高端化”，兩個似乎完全不同的戰略都出自李氏家族之手，葫蘆里賣的什么藥？事實上，父子倆的戰略看似矛盾，實際上卻透露著李嘉誠式的投資邏輯——把握風險與收益的界限。3月13日消息，繼7.5折拋售香港物業后，李嘉誠又“8.5折”拋售上海物業。其實，一切都有跡可循。7.5折拋售香港物業時，長實的狀況并不算好，2023年上半年，香港樓市承壓，長實集團物業銷售、物業租賃收益較去年同期均出現下滑，實現營業收入246.05億港元，同比下降31.11%；而股東應占溢利為103.31億港元，同比下降20.14%。所以，李嘉誠拋售房產肯定是有避險的目的。當時那樣做風險是最小的，有其他投資回報率跑贏當時的房地產。表面上是降價讓利，其實可以賺得更多。而如今所謂的“8.5折”拋售上海物業的消息并不符實。置業顧問稱：并未下調銷售單價，除底層少量房源為9萬元/平方米，目前在售均價約9.7萬元/平方米，而去年銷售均價約9.4萬元/平方米， “打折”系誤解。此前打折出售是為了避險，如今香港開始試探性解除部分樓市調控，帶來了較明顯的市場活力，長實當然是覺得風險小于收益，不必再“逢低打折”。要知道，Blue Coast的拿地時間在2018年，從一開始就確認了豪宅定位。如今，長江實業看上了“撤辣”的風口，可謂是一邊“求穩”，趁著市場稍微有點好轉，抓緊出貨；一邊又向外界傳遞積極信號，將資本的鐮刀對準精英人群。但這次的長實集團，能如愿嗎？2024年3月20日，共工日報社?共工財經局記者對《李嘉誠父子的“不同戰略”》的后續情況將持續關注。URL：https://cn.kgongcn.com/finance/redian/2024-03-20/31365.html來源：共工財經局綜合華博商業評論共工日報社?共工財經局聲明：轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網聯系，我們將及時更正、刪除，謝謝。 郵箱地址：Vgong@vip.qq.com